Como Abrir uma Facção de Costura: Guia Completo

Facção é costurar para a marca dos outros, cobrando por peça, sem ser dona do produto. É um negócio diferente de confecção e de ateliê — e começa bem mais barato que os dois.

Quem procura como abrir facção quase sempre cai em conteúdo sobre montar confecção: marca própria, estilista, coleção, mostruário, investimento na casa das dezenas de milhares. Sai de lá achando que o negócio é grande demais para ele.

Não é o mesmo negócio. A facção não cria produto, não compra tecido, não tem estoque e não vende para o consumidor final. Ela vende capacidade de costura para quem já tem a marca — e por isso o que ela precisa para existir é outra lista.

Atualizado em 21 de agosto de 2026.

Facção, confecção ou ateliê: qual negócio você vai abrir

Os três costuram roupa. Só isso é igual. O cliente, o que se vende, quem carrega o risco e a forma de receber são diferentes nos três, e escolher errado no começo custa caro.

Repare na linha do estoque, porque é ela que define o tamanho do salto. A confecção precisa comprar tecido, produzir sem pedido garantido e esperar vender. Se a coleção encalha, o dinheiro fica parado em roupa. A facção só produz o que já foi encomendado — o risco comercial dela é outro.

O risco da facção é de carteira. Você não corre o risco de não vender a peça; corre o risco de a marca sumir, atrasar o pagamento ou reduzir o volume no mês fraco, enquanto a sua folha vence toda semana do mesmo jeito.

Existe também a facção especializada, que é como muita gente entra: em vez de montar a peça inteira, a oficina executa uma ou duas operações que a confecção não tem em casa — travete, caseado, botão, bordado. Precisa de menos máquina, menos gente e menos espaço, e o cliente é a própria confecção ou outra facção maior.

Quanto custa abrir uma facção

Não existe um número único, e quem der um está chutando. O que dá para fazer é mostrar a ordem de grandeza das peças que compõem a conta, com preço consultado e data — e deixar claro que máquina de costura é item de preço muito variável, por marca, estado e região.

Os valores abaixo foram consultados em lojas online em 21 de agosto de 2026. Servem para dimensionar, não como cotação.

A distância entre a primeira linha e a última é o que decide o seu investimento inicial. Quase toda oficina que existe hoje começou com máquina usada, e é uma escolha legítima: máquina industrial de costura é equipamento mecânico simples, feito para durar décadas, e tem assistência em qualquer cidade com confecção.

Fora as máquinas, entra o que quase ninguém soma antes: instalação elétrica que aguente as máquinas ligadas ao mesmo tempo, mesa e cadeira de trabalho, iluminação de posto, tesoura, o estoque inicial de linha e agulha, e o capital de giro para pagar a primeira folha antes de o primeiro lote ser pago.

Esse último item é o mais esquecido e o que mais derruba oficina nova. Você entrega o lote, emite a nota e recebe trinta dias depois — mas o salário venceu no meio do caminho. A regra prática é entrar com pelo menos dois meses de custo fixo em caixa, sem contar com o que ainda não recebeu.

A lista completa de máquinas, com o que cada uma faz na peça, e o que muda no espaço está no guia de montar a estrutura e escolher as máquinas. Aqui o assunto é o negócio.

Formalização: MEI, ME e o CNAE certo

A primeira coisa a acertar é o código de atividade, porque ele é o que diz ao fisco que você presta serviço de costura, e não que fabrica roupa própria. São duas atividades diferentes com tratamento diferente.

O código específico existe e tem nome próprio na tabela oficial: 1412-6/03 — Facção de peças do vestuário, exceto roupas íntimas. Roupa íntima tem código separado, assim como roupa profissional. Quem abre com o código de confecção de peças do vestuário está declarando outro negócio.

Sobre o porte, o MEI aceita a atividade de facção, e é por onde a maioria começa. Dois limites decidem se ele serve para você:

• Faturamento de R$ 81.000 por ano. O valor está em vigor desde 2018 e seguia o mesmo em agosto de 2026, apesar das propostas de aumento que aparecem no noticiário. Estourar em até 20% mantém você no regime até dezembro, com imposto complementar; acima disso o desenquadramento é retroativo ao início do ano.
• Um empregado. Este é o limite que costuma apertar primeiro na costura. Uma oficina com três costureiras registradas não cabe no MEI, mesmo faturando pouco.

Quando um dos dois estoura, o caminho normal é virar microempresa. Muda o custo contábil, muda a apuração do imposto e passam a existir obrigações mensais que o MEI não tinha — e é exatamente aí que o contador deixa de ser opcional.

Vale conferir também a parte municipal antes de assinar aluguel: alvará de funcionamento e uso do solo são decididos na prefeitura, e há cidade que não libera oficina em zona estritamente residencial. Descobrir isso depois de montar é caro.

Como conseguir o primeiro cliente

Esta é a pergunta que trava o negócio de verdade, e é a que some dos guias. Máquina se compra, CNPJ se abre em uma semana. Cliente, não.

Confecção não procura facção em anúncio. Ela procura por indicação, pelo fornecedor de aviamento, pelo representante de tecido e pela costureira que já trabalhou nas duas casas. O caminho mais curto é esse, e ele exige aparecer onde essas pessoas estão em vez de esperar no telefone.

Na prática, funciona assim: você visita a confecção, fala com quem toca a produção — não com o dono, quase nunca é ele quem decide — e sai de lá tendo respondido três coisas.

• Quanto você produz por dia, naquela operação. Não em peças por mês, que ninguém consegue conferir. Em peças por dia, na operação que ele precisa.
• Em quantos dias você devolve um lote de mil. Prazo é o que a confecção compra. Atraso na facção vira atraso na entrega dele para a loja, com multa que ele paga.
• O que acontece se voltar peça com defeito. Responder isso antes de ser perguntado inverte a conversa: mostra que você já viu retrabalho acontecer.

Quase sempre a primeira encomenda é um lote pequeno, de teste. Ele não é sobre preço — é sobre você provar prazo e regularidade. Entregar um lote de cem peças no dia combinado vale mais que qualquer desconto, e é o que abre o segundo lote.

Uma vantagem prática que quase ninguém usa: chegar com a papelada já organizada. Uma facção que apresenta a ficha técnica que a marca deveria mandar junto com o lote e mostra como registra a produção passa a impressão de casa que não perde peça — e essa impressão é o que decide entre duas oficinas do mesmo preço.

Sobre depender de um cliente só: no começo é inevitável, e não adianta fingir o contrário. O que dá para fazer é não deixar assim. Enquanto o primeiro lote roda, continue visitando — a hora de procurar o segundo cliente é quando você ainda não precisa dele.

Como você é pago

A facção cobra por peça entregue, e o valor é combinado por referência, não por operação solta. A mesma costura vale diferente em modelos diferentes, porque a quantidade de vezes que ela aparece na peça muda.

O ciclo normal é: recebe o lote cortado, produz, entrega, emite a nota e recebe no prazo combinado — trinta dias é o mais comum, e há quem trabalhe com quinze ou com pagamento por entrega parcial. É esse descasamento entre entregar e receber que o capital de giro cobre.

Três combinados precisam estar fechados antes de a primeira peça ser costurada, porque todos os três viram briga depois:

• Quem fornece o aviamento. Linha, botão, zíper e etiqueta ou vêm com o lote ou entram no seu custo. Muda o preço por peça inteiro.
• Como é paga a entrega parcial. Lote grande costuma sair em partes. Se cada parte é paga na entrega ou se tudo fica para o fim, decide o seu caixa.
• Quem paga o retrabalho. Peça que volta por defeito de costura é seu. Peça que volta porque o corte veio errado, não. A regra tem que estar dita antes de acontecer.

O valor em si sai de conta, não de tabela: custo da sua hora, dividido pelas peças que você faz nessa hora, mais o insumo que é seu, com margem por cima. O caminho completo está em chegar no valor por peça que paga a sua oficina.

Os erros que mais quebram facção nova

Nenhum destes é hipótese de manual. Todos aparecem no primeiro ano, e cada um tem uma consequência que dá para prever.

• Aceitar lote sem ficha técnica. Sem a descrição escrita da peça, a discussão sobre o que estava combinado acontece com o lote pronto na mesa — e quem perde é quem costurou.
• Não combinar o aviamento. É o furo de preço mais silencioso: você orçou achando que a linha vinha com o lote, e ela não veio. Some do bolso, peça por peça, sem aparecer em lugar nenhum.
• Não registrar a entrega parcial. Sem recibo do que saiu, a contagem do fim do mês é a sua palavra contra a dele. Papel assinado na hora resolve.
• Precificar por hora. É o método do ateliê. Na facção, ele empurra o ganho de produtividade todo para o cliente: você melhora, faz mais peças na mesma hora e continua recebendo o mesmo.
• Depender de um cliente só. Quando ele reduz o volume, você não perde uma parte do faturamento. Perde tudo, no mesmo mês.
• Contratar antes de ter serviço firme. Costureira registrada é custo fixo semanal. Encomenda é variável. Crescer a folha na promessa de lote que ainda não veio é o caminho mais rápido para fechar.

O roteiro, na ordem

Resumindo o que está acima na sequência em que as decisões precisam ser tomadas:

1. Decida que tipo de facção você abre. Montagem completa da peça ou operação especializada — muda máquina, gente, espaço e cliente.
2. Formalize com o código certo. Facção é prestação de serviço, não fabricação própria. Confirme porte e enquadramento com um contador.
3. Monte a estrutura mínima. As máquinas da sua operação, elétrica que aguente, posto de trabalho e capital de giro para dois meses.
4. Calcule o preço por peça antes de negociar. Custo da hora, peças por hora, insumo seu, margem sobre o preço.
5. Vá atrás do primeiro lote de teste. Indicação, fornecedor de aviamento, visita à produção. Entregue no prazo e o segundo lote vem sozinho.

Perguntas frequentes

Preciso de CNPJ para começar?

Para receber de empresa, na prática sim. A confecção precisa da nota fiscal do serviço para lançar o custo, e a maioria não fecha com quem não emite. Sem CNPJ você fica restrito a subcontratação informal de outra facção, que paga menos e não dá previsibilidade nenhuma.

Dá para começar em casa?

Muita oficina começa assim, e para uma ou duas máquinas costuma ser viável. Os limites reais são elétrica, barulho e a regra de uso do solo do seu município — máquina industrial não é máquina doméstica em nenhum dos três quesitos. Se o plano é crescer, considere que mudar de endereço no meio de um lote é o pior momento possível.

Quantas costureiras preciso para o primeiro lote?

Depende do prazo, não do tamanho do lote. Mil peças em trinta dias é outro problema que mil peças em cinco dias. Faça a conta ao contrário: peças por dia que a operação exige, dividido pelo que uma pessoa produz por dia. E prefira começar com o lote que a sua equipe atual entrega, mesmo que menor — atrasar o primeiro é perder o cliente antes de ganhá-lo.

Facção precisa de estilista?

Não. Quem cria a peça é o cliente: ele manda o modelo, a ficha técnica e o corte. Isso é justamente o que separa facção de confecção — e o motivo de a facção começar muito mais barata, sem criação, sem coleção e sem mostruário.

Quanto tempo até dar lucro?

Não existe prazo padrão, e desconfie de quem der um. O que dá para dizer é o critério: a oficina começa a dar lucro quando o volume mensal contratado cobre o custo fixo com folga, e não quando o primeiro lote é pago. Enquanto a capacidade estiver ociosa boa parte do mês, o resultado é negativo mesmo com todo lote entregue no prazo.

Antes do primeiro lote, organize os dois papéis

Facção que perde peça, erra contagem ou discute o que foi combinado não perde cliente por preço — perde por bagunça. Dois documentos resolvem quase tudo, e os dois estão prontos aqui.

Um é a descrição da peça, que fecha o combinado antes da produção. O outro serve para registrar o que cada costureira produziu no dia e fechar o pagamento do período sem depender de memória.

E se a dúvida ainda é se o valor que você pretende cobrar faz sentido, vale ver quanto se cobra hoje pelos serviços de costura antes de sentar com o cliente.